年底了,房企BOSS,救救你的一线员工!

年底了,房企BOSS,救救你的一线员工!
今日一大早,我在《大河报》上看到一个新闻:《疑因压力过大心境溃散 售楼员高速上抢一大卡车开到没油》。一字一句读完,心境沉重,感受颇多。 关于这个触目惊心新闻的来龙去脉,我就不胪陈了。详细看上面图片里的报导。 我信任各位看完后,和我的心境相同:压抑! 而最可怕的是,这样的极点作业或许仅仅个案,但还有更多潜在的作业在发作…… 【一】有一种作业叫置业参谋 置业参谋,浅显来讲,叫出售员。 在房地产席卷我国,简直人人都要与房子打交道的年代,置业参谋这个作业成为许多人触摸打交道的作业。 严厉含义上的置业参谋,指的是新房置业参谋;广泛含义上的置业参谋,包含二手房中介、分销途径人员。 关于置业参谋这个作业集体,褒贬不一。 传说中的置业参谋是穿着光鲜,能说会道,收入颇丰,专业敬业; 但实在的置业参谋面对的是无休止的作业、加班、方针、数据、看房、波折、成果、压力。 前几天,我的一个兄弟小文同学大众号里的文章《 千万别跟房产人谈恋爱》,很好的诠释了这一点。 【图片来历:郑州青年画报】 这是真的。 置业参谋赚的钱是辛苦钱,血汗钱,乃至是血泪钱。 【二】2019年的置业参谋 2019年的置业参谋和2016年的置业参谋,大相径庭。 之前是客户追着置业参谋买房,现在是置业参谋追着客户买,求着客户买。 环境发作变化,场景变了。置业参谋更难了。 大略算来,郑州市范围内(包含下面县市),置业参谋(包含中介、途径)有3——5万人。 这些人,待的区域不同,楼盘不同,待遇也不同。 除了北龙湖和一些特别豪宅之外,大部分人的基本薪酬也就3000左右。牵强顾着温饱。就算是北龙湖置业参谋,5000元/月的基本薪酬,也是有前提条件的。部分楼盘守盘期什么8000月薪、10000月薪仅仅传说,一个月不开单或许达不到使命方针,立马滚蛋。 在地产职业,置业参谋集体,也严厉遵守“二八准则”。所谓年收入到达十几万几十万的在全体份额上也就20%,大部分只能过牵强糊口为日子奔走挣扎的日子。 而,在整个房产公司链条里,老板日子欠好过,继而总裁总司理日子欠好过,继而营销总监日子欠好过,继而出售司理日子欠好过,置业参谋日子怎么会好过呢? 他们处于严酷食物链的最底端。 【三】纠结和冤枉的置业参谋集体 近几年,置业参谋集体,全体素质、素质、学历遍及上升。特别是一些大型房企招聘的管培生,第一步便是要放在出售部里训练生长。他们有的是211大学学历,乃至是硕士研究生。 但,这仅仅极少数,极少数。 大部分的置业参谋,都是刚结业刚混社会的年轻人。现在以90后为主,部分85后——但很少。我国共同的认知环境觉得一个30多岁的人还在一线卖房子是件丢人的事。所以,许多过了30的置业参谋,要么晋级为管理层,要么做出售署理公司或中介公司,要么转行。 咱们许多人“烦”置业参谋的吹嘘逼,烦他们的朋友圈,——包含我在内。 但有时,当我了解越深,我越来越谅解他们。 咱们所听到的置业参谋吹嘘逼,和看到的无所不用其极的朋友圈,其实产权不归于【他们】,而是地产公司。 在某种程度上,一入侯门深似海,进入这个圈子的第一天开端,置业参谋的肉体、精力、手机、朋友圈现已不归于他们自己,而归于【公司】。 咱们所听到的置业参谋的“不着边际吹嘘逼的嘴”,都是背面一致的销讲说辞; 咱们所看到的无所不用其极的朋友圈内容,都是公司一致安排的格局。 他们在洗脑他人,一起也在洗脑自己。 每月,每周,每天,无休止的招待,无休止的来访来电剖析,无休止的出售例会,每天到10点、11点、12点,哪有自己?哪有发明?哪有生命力?——拖着疲乏的身躯,在清晨回家时,还得潜规则的发个朋友圈,相片上还显现时刻,上面写着:让作业赞许生命的含义! 去你大爷的!——许多人这样想。 老子/老娘连性日子的时刻和爱好都没,有毛生命的含义? 但,敢怒不敢言。由于,每月的房租、房贷、孩子的奶粉,这都是大山压顶。只能合作团队的扮演,合作营销系统的“精力高潮”,意图——让老板看到。看到。看到。 而老板呵呵一笑:我知道你们在伪装高潮! 【四】错在哪里? 整个地产职业是个局,是个链条。 2019年挨近年末的今日,不仅仅置业参谋,简直一切参加到整个游戏系统的人物,都难!——上至总裁总司理,下至最底层职工。 整个地产系统的人,之所以在繁忙、劳累、精力被强奸的布景下仍然前行,底子仍是由于这个职业的待遇很高——比其他职业的收入高多了。 任何的钱,都是欠好挣的。 咱们不要仰慕地产人的高薪,他们的高薪建立在996乃至007的基础上。 而,此时,更难了。 有时,我想:之前的地产职业不是这样啊? 现在变成了这个姿态。 其间,一个中心原因是:高使命方针! 使命方针是悬在每一个地产人特别是地产营销人上的白。 当2019年的年度使命方针,定得比2016年火爆商场时还要高时,谁能完结? 当不能完结时,只能死磕,层层分化。要么逼职工买房,要么逼出售拓客,要么奖金、薪酬和使命挂钩。 当一切的宏伟方针分化到最终时,最底层的置业参谋——前哨的将士们,成为最终的接棒者! 而他们,要么承受,要么滚蛋。 在实际面前,只能挑选前者。 当压力大到必定程度,就呈现了本文开篇的场景。 【五】一些呼吁 2010年左右,富士康发作了13连跳,成为其时震动世人的工作。 有时,我想:当出售人员每天早晨进入售楼部和晚上11点回家,和富士康工人有什么本质区别? 回看本文开篇的新闻,幸亏当事人在高速上没发作大的交通事故和其他极点状况。更可怕的是,这种压抑的冤枉的置业参谋还有许多啊。 今日,咱们也不用八卦这个出售员来自哪个【闻名房企】, 仅呼吁下: 1、各位地产老板:请善待你的一线职工。他们是为你冲击杀敌发明成果的将士——而不是那些在你面前溜须拍马的高管们。方针再大,使命再重,需求你重视下底层,改进下他们的作业机制和环境。 一线的许多问题,被你的高管所屏蔽了,你看不到。你爱职工,职工才干爱你。请你呵护一下他们! 2、各位地产高管:请善待你的一线职工和置业参谋。成果是他们发明的!没有他们,你屁也不是。水可载舟亦可覆舟!请关怀一下他们,慰劳一下他们。让下面少点无聊的会议,多点歇息时刻。 3、各位出售司理:请你们多点担任,保护下你手下的兄弟姐妹。你也是从这个岗位爬上来的,多开点有用的会议,让下面人多点健康的歇息。所谓打鸡血,摔碗,喊标语都是扯淡。没有健康,谁能战役? 你多关怀下他们的心思状况。防患于未然。 4、各位置业参谋:学会自我调节。作为过来人的东哥告知你,天下没有过不去的坎儿,条条大路通罗马。不要自己逼死自己。成果是逼出来的,这句话是扯淡。没有什么比健康和生命更重要。 被逼到山崖边的时分,千万不要再逼自己,也不要被逼。回头是岸! 英勇的说一句:去你妈的,老子命重要,不干了! 5、各位购房人:也了解他们一下,生意不成善良在。不要侮辱他们。他们真不容易。他们朋友圈的产权,不归于他们。 6、各位置业参谋的家人和朋友:请了解他们。许多作业,不是他们不想,是不能!费事你们多关怀下他们。他们太难了! 《本文完》 ID:donggetanpan 补白: 本文部分图片及文字来历于网络。本文仅代表作者个人观念,不代表渠道观念。 【注:本文作者原创著作,未经本渠道答应制止抄袭。侵权必究!全网追寻】

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